In sintesi
- La pubblicità dà clienti subito ma si ferma quando smetti di pagare.
- La SEO locale chiede mesi di lavoro, poi la visibilità resta e il costo per cliente scende.
- La scelta migliore spesso è mista: pubblicità per le urgenze, SEO per la base.
Ogni mese paghi per farti vedere e, quando smetti, i clienti spariscono. La SEO locale costa tempo prima di rendere, ma poi la visibilità resta. La pubblicità conviene ancora quando ti serve un risultato rapido o quando hai un'offerta a scadenza.
Un esempio ipotetico con numeri di fantasia
Ipotizziamo un'idraulico a Bologna che spende 600 euro al mese in annunci a pagamento. Con cifre di fantasia, ottiene 12 contatti al mese. Il costo per contatto è 600 diviso 12, cioè 50 euro.
Ora ipotizziamo che dedichi alla SEO locale 300 euro al mese per sei mesi, senza contatti nuovi all'inizio. Spesa totale: 300 per 6, cioè 1.800 euro. Dal settimo mese, sempre con numeri inventati, arrivano 10 contatti al mese senza pagare annunci.
Dove il calcolo si ribalta
Nel primo anno la pubblicità costa 600 per 12, cioè 7.200 euro, per 144 contatti. La SEO, nel nostro esempio, costa 1.800 euro e porta 10 contatti per sei mesi, cioè 60. Il costo per contatto è 1.800 diviso 60: 30 euro.
Il secondo anno, se la visibilità regge e tieni solo la manutenzione, il costo per contatto scende ancora. Non è una promessa: i tempi e i risultati reali cambiano per settore e zona. Per un altro scenario leggi SEO locale o pubblicità: quanto risparmi in un anno.
Quando la pubblicità conviene ancora
La pubblicità vince quando il tempo è il vero costo. Se apri un'attività nuova o hai un saldo di due settimane, non puoi aspettare mesi.
Vale anche per chi vende pochi pezzi di valore alto: un annuncio che porta un solo cliente può ripagarsi da solo. Prima però fai il conto del margine.
- Apertura o evento con data fissa
- Offerta stagionale breve
- Servizio con margine alto per singolo cliente
- Periodo in cui la SEO non ha ancora dato frutti
Come dividere il budget senza rischiare
Un metodo prudente: tieni una parte del budget per gli annunci e investi il resto nelle basi della scheda Google e delle pagine locali. Per confrontare i canali usa il costo per cliente, spiegato in Costo per cliente: volantini, portali e SEO locale a confronto.
Ogni trimestre rifai il calcolo con i tuoi dati reali. Se un canale a pagamento costa più del margine di un cliente, riducilo. Se la scheda porta chiamate, rafforzala.
Frequently asked questions
La SEO locale sostituisce Google Ads?
Non sempre. La SEO costruisce visibilità duratura ma lenta, gli annunci danno contatti rapidi finché li paghi. Per molte attività la combinazione funziona meglio, almeno nei primi mesi.
Quanto tempo serve per vedere risultati dalla SEO?
Di solito servono mesi, non giorni, e nessuno può garantire tempi o posizioni. Dipende da concorrenza, zona e punto di partenza della tua scheda e delle tue pagine.
I volantini hanno ancora senso?
Sì, per un'offerta locale breve o per un'apertura. Ogni stampa però si paga di nuovo e dura poco, quindi calcola sempre quanti clienti reali ti hanno portato.
Prendi gli ultimi tre mesi di spese in pubblicità e dividi il totale per i clienti arrivati: quello è il tuo costo reale. Poi crea la tua pagina su Citypage e inizia a costruire una visibilità che non si spegne a fine mese.
Foto di u_mevs2b9d3l su Pixabay
