In sintesi
- La pubblicità a pagamento porta clienti finché paghi; la SEO locale costruisce visibilità che resta, ma richiede mesi.
- Il conto giusto è il costo per cliente acquisito, non la spesa mensile.
- Non è una scelta secca: spesso conviene usare la pubblicità come ponte nei primi mesi di SEO.
Dipende da quanto tempo puoi aspettare. La pubblicità porta contatti da subito, ma si ferma quando smetti di pagare. La SEO locale costa fatica e mesi di attesa, però la visibilità resta. Qui sotto trovi un conto con cifre di fantasia da rifare con i tuoi numeri.
Il conto giusto: quanto ti costa un cliente
Molti titolari guardano la spesa mensile. Conta di più il costo per cliente: quanto spendi, diviso per i clienti che arrivano davvero.
Ipotizziamo un idraulico a Bologna, con cifre di fantasia. Spende 600 euro al mese in annunci a pagamento e ottiene 12 richieste, di cui 6 diventano lavori. Il calcolo: 600 diviso 6 fa 100 euro per ogni cliente.
Un esempio ipotetico su dodici mesi
Mettiamo a confronto due strade, sempre con numeri inventati. La prima: annunci a pagamento per 12 mesi, 600 euro al mese, quindi 7.200 euro. A 6 clienti al mese ne arrivano 72, cioè 100 euro l'uno.
La seconda: lavoro di SEO locale a 400 euro al mese per 12 mesi, quindi 4.800 euro. Ipotizziamo che nei primi 5 mesi non arrivi quasi nessuno. Dal sesto mese arrivano 4 clienti al mese, per 7 mesi: 28 clienti. Il calcolo: 4.800 diviso 28 fa circa 171 euro l'uno. Nel primo anno la SEO costa di più.
Il secondo anno cambia tutto (se hai lavorato bene)
Continuiamo l'esempio. Nel secondo anno la SEO ha già una base: scheda curata, recensioni, pagine ordinate. Ipotizziamo di spendere solo 200 euro al mese, cioè 2.400 euro, e di ricevere 5 clienti al mese, quindi 60. Il calcolo: 2.400 diviso 60 fa 40 euro l'uno.
Gli annunci invece ripartono da zero ogni mese. Sono ipotesi, non previsioni: i tuoi risultati dipendono da settore, zona e concorrenza. Vale però il principio: la pubblicità si affitta, la visibilità organica in parte si costruisce.
Volantini e portali: cosa controllare prima di pagare
Volantini e portali a pagamento hanno lo stesso limite: smetti di pagare e sparisci. Il problema è che spesso non sai quanti clienti arrivano da lì. Senza questo dato, il costo per cliente resta un'ipotesi.
- Chiedi a ogni nuovo cliente come ti ha trovato e annotalo.
- Metti un codice o un numero dedicato su volantini e portali.
- Dividi la spesa per i clienti reali, non per i contatti.
- Tieni la pubblicità solo dove il conto torna.
- Usa la pubblicità come ponte mentre la SEO cresce.
Da dove partire senza sprecare soldi
Comincia dalle basi gratuite: la scheda Google compilata campo per campo and le recensioni chieste nel modo giusto. Se hai poco budget, segui l'ordine suggerito per il negozio di quartiere.
Sui tempi sii realista: servono mesi, non giorni, e nessuno può garantirti una posizione. Per questo ti conviene tenere un po' di pubblicità solo nei periodi in cui non puoi aspettare.
Frequently asked questions
La SEO locale costa meno della pubblicità?
Non nel primo anno, come mostra l'esempio ipotetico. Nel tempo il costo per cliente può scendere, perché la visibilità costruita resta. Dipende da settore, zona e concorrenza, quindi nessuno può promettere un risparmio preciso.
Dopo quanto tempo si vedono i risultati della SEO?
Di solito servono mesi, non giorni. I tempi cambiano con la concorrenza della tua zona e con lo stato di partenza della scheda. Diffida di chi promette posizioni o date certe.
Devo smettere di fare pubblicità per fare SEO?
No. Puoi tenere gli annunci dove il costo per cliente torna e ridurli man mano che la SEO porta contatti. Così non resti senza clienti nei mesi di attesa.
Prendi un foglio e calcola il costo per cliente dei tuoi ultimi tre mesi di pubblicità: è il punto di partenza per ogni scelta. Poi crea la tua pagina su Citypage e inizia a costruire una visibilità che non dipende dal budget mensile.
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