In sintesi
- Il prezzo di un canale conta meno del costo per cliente acquisito.
- Volantini e portali a pagamento smettono di rendere quando smetti di pagare.
- La SEO locale è più lenta, ma il lavoro fatto resta visibile nel tempo.
Spendere in volantini o in un portale a pagamento sembra sicuro, ma ogni mese ricominci da zero. La SEO locale costa meno per cliente solo se resisti abbastanza a lungo, perché i primi mesi rendono poco. Vediamo il calcolo, con cifre di fantasia.
Il numero che conta: il costo per cliente
Il prezzo di un canale non ti dice nulla se non sai quanti clienti porta. La formula è semplice: spesa totale divisa per clienti nuovi. Il resto è rumore.
Conta anche cosa resta dopo. Un volantino finisce nel cestino, un abbonamento si ferma alla disdetta. Una scheda curata e una pagina utile continuano a farsi trovare.
Un esempio ipotetico, con il calcolo
Ipotizziamo un idraulico a Bologna, con cifre di fantasia e senza alcun valore statistico. Confrontiamo tre canali su dodici mesi.
Volantini: 200 euro al mese, quindi 2.400 euro l'anno. Ipotizziamo 4 clienti nuovi al mese, cioè 48. Calcolo: 2.400 diviso 48 fa 50 euro a cliente.
Portale a pagamento: 150 euro al mese, quindi 1.800 euro. Ipotizziamo 3 clienti al mese, cioè 36. Calcolo: 1.800 diviso 36 fa 50 euro a cliente.
E la SEO locale? Costa meno, ma dopo
Ipotizziamo ora 100 euro al mese di tempo e strumenti, quindi 1.200 euro l'anno. Nei primi sei mesi arrivano pochi contatti: diciamo 6 in tutto. Nei sei mesi successivi, 4 al mese, cioè 24. Totale 30 clienti: 1.200 diviso 30 fa 40 euro a cliente.
Il vantaggio vero compare dopo. Se nel secondo anno spendi la stessa cifra e i contatti restano 4 al mese, hai 48 clienti: 1.200 diviso 48 fa 25 euro. Volantini e portale restano a 50. È un'ipotesi: i tempi reali variano, come spiego in quanto ci vuole per i primi risultati.
Come fare il tuo confronto in mezz'ora
Per il calcolo completo con Google Ads trovi un altro esempio in SEO locale o pubblicità: quanto risparmi in un anno. Qui ti serve solo un foglio con i tuoi dati veri.
Non buttare i canali che funzionano. Usa la pubblicità per coprire i mesi in cui la SEO ancora non rende.
- Elenca ogni spesa pubblicitaria degli ultimi dodici mesi.
- Chiedi a ogni nuovo cliente come ti ha trovato.
- Dividi la spesa di ogni canale per i clienti che ha portato.
- Segna quali canali smettono di rendere se smetti di pagare.
- Dedica una piccola parte del budget alla scheda e alla pagina.
Domande frequenti
La SEO locale è sempre più economica della pubblicità?
No. All'inizio spesso costa di più per cliente, perché i risultati tardano. Diventa conveniente se continui a lavorare per mesi e la visibilità resta. Dipende da settore, zona e concorrenza, quindi niente garanzie.
Devo smettere con volantini e portali?
Non per forza. Guarda il costo per cliente di ciascun canale con i tuoi dati reali. Tieni quelli che rendono e sposta una parte del budget sulla visibilità locale, che continua nel tempo.
Come so da dove arrivano i clienti?
Chiediglielo al primo contatto e annota la risposta in un foglio. Aggiungi le chiamate e le richieste di indicazioni dalla scheda Google. Dopo qualche mese avrai un quadro abbastanza chiaro.
Il passo pratico è calcolare oggi il costo per cliente dei tuoi canali attuali. Poi puoi creare la tua pagina su Citypage e dare alla tua attività una vetrina che resta online.
Foto di stevepb su Pixabay
